b2b和b2c的行业区别

b2b与b2c的区别 

B2B与B2C营销有以下本质区别：

1. 竞争关注点不同：B2C消费品更注重品牌和价格，而B2B产品往往用于再生产，所以更注重功能和售后服务。

2. 目标受众不同：B2C消费品的目标受众是消费者，而B2B的目标是企业。B2B的采购行为较为理性，通常会组成采购委员会进行招标。

3. 市场细分方法不同：B2C消费品根据个体或群体的需求来细分，主要变量有地理、人口统计、心理和行为变量。B2B的市场细分往往以行业为标准，制定客户所在行业的解决方案，或者根据大客户需求来细分。

4. 品牌战略不同：B2C消费品更关注产品品牌而不是公司品牌，而B2B产品的企业客户对公司品牌更关注。很多B2B企业能顺利延伸产业链或拓展产品线都离不开母公司品牌的加持。